利润持续承压，情趣健康产业寻找长期护城河

中国情趣健康产业发展论坛在广州性文化博览会第二天顺利召开。在市场盘子不断做大的背景下，行业却陷入同质化竞争的困局，价格战压缩盈利空间，不少从业者陷入增长瓶颈。本次论坛集结亲密关系咨询师、产品研发负责人、渠道运营专家、供应链头部企业代表，跳出短期流量思维，围绕消费需求变迁、产品创新方向、渠道精细化运营、供应链壁垒打造展开深度交流，共同探讨赛道长期发展之道。

论坛开幕前一日，《2026–2027 中国情趣健康产业「人货场」趋势白皮书》正式发布。这份白皮书由广东康祥实业股份有限公司与趣爱阁联合发起、共同执行，康祥实业、趣爱阁创始人陈林侨担任白皮书负责人。调研团队走访大量生产工厂、批发市场、线下零售终端，汇总真实一线经营数据，客观剖析当前人、货、场的变化趋势、行业痛点，为全链条从业者提供研究参考。本次论坛由广东康祥实业股份有限公司承办，以白皮书调研结论为基础，搭建起上下游互通交流的行业平台。

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论坛分享环节，各位嘉宾依次带来主题分享，多维度拆解行业难题。 亲密关系咨询师、赋权型性教育高级讲师张敏从消费端视角切入，提出行业存在双重成本概念：除了直观的采购成本，消费者还背负着隐私顾虑、心理压力等隐性情绪成本。很多用户在选购时容易犹豫、焦虑。品牌想要建立持续影响力，不能只聚焦产品功能参数，更要理解亲密关系背后的情感诉求，用专业、温和的方式建立用户信任。

施国君分享产品研发与品质管控思路。他提到，市面上大量产品停留在外观微改、互相模仿的阶段，很难形成持续竞争力。真正有生命力的创新，要立足人体安全标准、立足用户真实使用场景。研发要做好人群细分，优先保障用料安全、功能实用，拒绝简单跟风复刻，走差异化、合规化的研发路线。

林峰聚焦多元化渠道的运营逻辑，对比分析批发档口、无人售货终端、即时零售外卖店、线上电商等不同业态。各个渠道的消费场景、客群特征、决策逻辑差异明显，一套货品无法适配全部渠道。经营者需要根据渠道属性，灵活调整选品结构、定价体系和运营方案，精细化运营才能提升转化与利润。

康祥实业、趣爱阁创始人、白皮书负责人陈林侨围绕 “搭建不可复制的护城河” 展开分享。他谈到，单纯拼价格的模式没有未来，真正能抵御内卷的能力，来自成熟的供应链整合能力、稳定的品控体系、长年积累的一线市场数据以及持续的产业配套服务。行业已经进入价值竞争阶段，企业要依托供应链优势，赋能上下游伙伴。同时他结合白皮书人货场调研数据，解读消费人群、商品供给、流通渠道的演变方向。

最后的圆桌对话环节，嘉宾们围绕行业热点充分碰撞观点：中小商家如何打造差异化定位、新品开发如何控制试错与库存风险、产业链如何协同抬升整体盈利水平。大家形成共识：行业粗放扩张的时代已经落幕，坚持用户导向、合规经营、产业链协同，才是长期增长的底层逻辑。

作为本次论坛承办方，同时也是白皮书联合发起执行单位，广东康祥实业股份有限公司深耕亲密健康产业多年，打通研发、生产、供应链、品牌服务链路，持续为海内外经销商、零售商、品牌方提供产品、供应链及品牌合作支持。未来康祥实业将持续跟踪产业变化，输出行业研究内容，和产业链伙伴一起，推动行业走向良性、高质量发展。