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销售避孕套也需讲究望、闻、问、切

作者:康祥实业 日期:2020-10-19 17:30:22 点击数:


大家都知道中医中的望、闻、问、切是用来了解病人的具体情况,对病人有一个全面的了解,从而对症下药,进行全方位的治疗。而避孕套代理商的望、闻、问、切是用来在面对市场上成百上千种品牌避孕套,从而更多、更全面的了解产品,减小更多的风险。下面我们就来说一下避孕套代理商的望、闻、问、切:

  望,就是望产品的市场前景

  市场中对于决定产品发展的因素比较多:市场需求、市场容量、市场竞争等都是很重要的因素。

  近几年,随着国人性观念的逐步开放,人们对于性健康的意识也是越来越强烈。避孕套作为既能避孕又预防相关疾病传播的预防工具,得到了政府相关部门的大力推举和广大消费的喜爱。市场的需求,为避孕套开拓广阔的市场发展空间。正是由于避孕套拥有着丰厚的利润和广阔的市场空间,使得许多企业也纷纷跟风的走进了避孕套行业。据了解,目前国家定点生产的避孕套厂家只有7家,但据不完全调查由于企业的跟风,现在生产避孕套企业不下于300家,其包装商更是成千上万,因而由此带来的一个问题就是,避孕套品牌越来越多,质量亦越来越良莠不齐,从而引发避孕套市场秩序混乱。导致很多代理商手中的避孕套出现滞留和积压甚至卖不出去。

  在艾滋病横行于世的今天,避孕套无疑成为了性健康的"保护神",它的市场需求仍将处于一个上升的趋势,但由于企业严重的跟风,市场的竞争已变的异常激烈;另外避孕套市场的混乱也让部分品牌在消费者心目中的形象荡然无存。

  这一系列的市场现象,都应该成为代理商在选择其相应避孕套产品所需考虑的问题。

  闻,就是闻产品的"背景"

  这里所谓的"闻产品的'背景'",就是代理商要对避孕套提供商多一些了解,了解一下企业的实力,企业的背景,以及他们给予代理商的支持。

  很多避孕套企业在招商时,都会为经销提供一些支持,包括销售指导、网站的宣传、价格保护、区域保护等。但是有的避孕套企业对代理商的支持是不一样的,这不是因为他们设立的标准不一样。企业对代理商的支持很大程度上是取决于其本身的实力和其公司的背景。

  避孕套企业背景主要是体现在其经济实力雄厚、强大的企业背景和企业的经营方针等因素。

  企业经济实力的雄厚,表明该企业有资本和实力去实现它在招商时向代理商承诺的支持条款。因为,目前国内很多避孕套厂家并非是国家定点厂家,而且自己本身都是处于一个经济增长的过程,敢问谁有能保证他们所承诺的支持一定会履行呢?像杜蕾斯这种国内的知名避孕套的企业,它的经济实力是国人有目共睹的,它的经济实力才会让代理商放心其对自己的承诺。

  企业的背景,也是代理商一定要考虑的问题。很多小的避孕套提供商都是白手起家的,甚至靠着商业运气在市场上孤军作战,或许他们自己根本也就是一个"代理商"。试想,他们将如何给你支持。只有拥有强大背景的企业,他的支持承诺才会让人更放心。像DKT国际机构,它拥有着美国DKT International的坚实后盾,相信它的支持承诺,更是让人毋庸置疑的。

  企业的经营方针。厂商本身的经营方针,对于代理商来说也是相当关键的。有的避孕套企业的经营方针是以招商为主,而有的避孕套企业则是以销售为主。如果他们是以招商为主,您可以在参照上述两点后再作决定;如果他们是以销售为主的,则需要慎重考虑。因为,有的厂家对于避孕套的销售是直接进行终端控制的,这样一来作为代理商的你就没有赚头了,因为您并不会比零售商拿到的价格优惠多少。只有企业把大量市场放手给代理商,这样代理商才会有较为可观的利润空间。

  问,就是问避孕套的  "内质"

  避孕套质量的好与坏,是销售业绩一大关键,相信对这点大家都是心知肚明的。但如何测试避孕套的"内质"呢?

  对于避孕套优劣的评判,一般而言,首先看包装。优质的、合格的避孕套外观精美,产品证号齐全,消费外包装盒子时光内标注医疗器械许可证、3C标志、产品负责厂商地址和联系方式、避孕套的储存方式等必要的要素。

  外观好不一定内质好,所以光看外观是不行的。

  最主要是对"内质"的观测:好品质避孕套应该是润滑剂充足、颜色透亮、套身均匀。简单测试优质品牌避孕套方法,用双手拉伸套子至原来的四倍,吹气后均匀冲大,膨胀后的长度应该超过50厘米等。

  最后还需要仔细看看,该种类的避孕套的相关商业证书。

销售避孕套也需讲究望、闻、问、切(图1)


  切,就是切避孕套产品的自身特点

  这种避孕套产品的特点在那里?卖点在那里?有没有自身独到的特点,这些是不是可以成为市场竞争的优势。这就需要我们把好产品的脉,对产品进行一次综合性诊断。往往企业给我们提供的样品都是比较好的,但他们提供的资料常常是存在一定的局限性。这还需要我们根据自己的风格和当地市场的特点重新整理资料。在资料的整理过程中,主要从避孕套的生产工艺、价格和政策以及自己的市场操作风格的方面进行自己的把脉。

  相信当你用好了避孕套代理商的望、闻、问、切,就一定能找到一款适合你的避孕套产品,当然也能给你带来良好的收益。


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