药店非药区的新答案：他她乐复配玻尿酸系列产品，走出同质化内卷

过去两年，实体药店的非药区过得并不轻松。

2025年，非药规模同比下滑11.4%，占比被压缩到15.7%。全行业非药销售占比超过30%的门店，仅占5%。

客流在降，利润在薄。计生用品、润滑剂这些曾经“高毛利、高频次”的品类，如今陷入同质化价格战——网上比门店便宜，A店和B店产品雷同，店员不知道怎么推，顾客只看价格。

非药区，成了很多药店人的“心病”。

但另一边，消费者的需求其实在涨。

年轻女性会认真查看产品的成分表，会查成分是否安全、是否温和、是否真的滋润。她们不再满足于“能用就行”，而是想要“用了更好”。

需求在升级，供给却没跟上。这正是药店的增量机会。

一、两款产品，一个技术内核

康祥实业给出的答案，不是简单换一个包装，而是从配方底层做重构。

核心是复配玻尿酸技术——四种不同分子量的玻尿酸科学复配：

这套“立体保湿”技术，已经申报两项国家发明专利（专利申请号：202510160755.6、202610031761.6）。

基于这一技术，他她乐推出了两款产品：

复配玻尿酸润滑液——不是传统“白开水”式的润滑，而是一支“精华液”级的私护产品。食品级防腐体系（戊二醇+山梨酸钾+1,2-己二醇），植物甘油保湿基底，柠檬酸调节pH值贴近人体环境。用后是润的、舒服的、滋养的、清爽的。

复配玻尿酸避孕套——同样采用复配玻尿酸技术，让避孕套从“安全防护”升级为“安全+滋润+养护”。告别传统硅油避孕套的黏腻感和残留问题，告白普通单一玻尿酸避孕套水润不持久的问题，使用后清爽舒适，不破坏私处环境。

两款产品，同一套技术语言，覆盖亲密、日常护理等多场景的完整需求链。

二、为什么这两款产品是药店的增量引擎？

1. 差异化：独家专利，别人卷不动

当市面大部分润滑剂和避孕套还在比拼“滑不滑”“薄不薄”时，康祥已经用复配玻尿酸和两项发明专利，建立起技术护城河。

消费者越来越懂成分、查安全性。一款有专利背书、配方经得起推敲的产品，天然跳出价格战。药店不需要打价格战，只需要讲清楚“它为什么更好”。

2. 高复购：用得好，顾客自己会回来

传统计生用品往往是“一锤子买卖”——用完就忘，下次随缘买。但他她乐系列的使用体验有明显差异：真正滋润、温和、不刺激。

一位试用过的消费者反馈：“以前用完润滑剂要马上去洗，黏糊糊的不舒服。他她乐用完是润的，像做了个护理，事后都很舒服。”

这种体验差异，会驱动主动复购。而且顾客可能从润滑液延伸到避孕套，或者反过来，形成品类联动。

3. 提升客单价，带动非药区整体毛利

他她乐系列定位高端，有技术含量和专利支撑，定价空间远高于同质化产品。药店不需要打价格战，反而可以将其作为“利润型单品”配置，既引流又盈利。

4. 重建药店信任资产

当药店店员能够自信地向顾客介绍“什么是复配玻尿酸”“为什么四种分子量比一种更好”——顾客感受到的是专业和靠谱。这种信任，是电商给不了的。

全国药品交易会，康祥等你来

2026年5月13-15日，全国药品交易会即将在上海国家会展中心拉开帷幕。

康祥实业将携他她乐复配玻尿酸润滑液和复配玻尿酸避孕套两款核心产品亮相展会。

如果你想亲眼看看这套“立体保湿”技术的实际体验，想了解独家专利产品的市场空间，或者想为药店非药区寻找一个真正的增量引擎——欢迎来到康祥展位，现场交流、亲身体验。

康祥展位号：6.1馆6.1V50

康祥备好了产品样品和动销策略，等您来聊。

药店非药区的困境，不是没有需求，而是没有对的产品。

当消费者已经从“能用”升级到“好用”，从“随便买”升级到“看成分、看专利”——药店需要做的，就是把这些真正好的产品摆上货架。

广东康祥实业成立于2002年，是一家专门从事避孕套研发、设计、市场开发及销售的高新技术企业。

多年来，广东康祥一直秉承“做国际品质，创民族品牌”的企业理念，成功打造出金盾、tatale、双飞燕等多个国货品牌，致力于将中国套推向世界。目前广东康祥实业已与过千个经销商达成战略合作关系，产品销往国内外多个地区。

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