当药店开始“经营人”：非药品类的增量密码藏在哪？

过去一年，零售药店的日子并不平静。

药品利润被持续压缩，医保控费、集采常态化，让“卖药”这门生意的天花板越来越低。越来越多的药店人意识到：要想活下去，不能只做药品的搬运工。

非药品类，成了被寄予厚望的“利润压舱石”。数据显示，非药业务有机会实现超过38.8%的毛利率，远高于许多处方药。

但理想丰满，现实骨感。2025年，实体药店非药规模同比下滑11.4%，占比被压缩到15.7%。多数门店的非药区依然停留在“跟风选品、低价促销”的老路上，消费者不买账，店员不会推，品牌方铺了货却卖不动。

问题出在哪？

答案是：产品在升级，渠道在重塑，而转型的核心，是从“卖货”转向“经营人”。

一、消费品市场的信号：避孕套已经不是那个避孕套

先看一个典型品类的变化——避孕套。

过去，它几乎等同于“计生防护品”，核心诉求是避孕。但今天，这个市场已经发生了结构性反转：

这意味着，避孕套正在从“计生用品”跃迁为“亲密健康消费品”。消费者买的不只是防护，而是体验舒适、私密健康甚至是养护的亲密体验。

这个趋势，同样正在润滑液、私护凝胶等非药品类中加速蔓延。

二、药店的困境：三大错配，让非药区成了“鸡肋”

一边是消费者对高品质非药产品的需求井喷，另一边是药店非药区的持续低迷。中间的断层，源于三个“错配”：

1. 场景与价值错配

药店最大的资产是“专业信任”——顾客生病了会来问药师。但非药品类（尤其是计生、润滑类）往往被简单堆在角落，和日化用品摆在一起。消费者很难把这种“超市式陈列”与专业建议联系起来，信任感无从建立。

2. 人与货错配

今天的消费主力是80后、90后，她们信息获取能力强，会主动研究成分、对比品牌。药店的店员如果还停留在“这个卖得好”的话术，消费者扭头就走。药店需要的不只是产品，更是能讲清楚产品价值、提供场景化建议的“健康顾问”。

3. 组织能力错配

很多品牌方仍然用传统铺货思维做非药——把货发到门店、给个促销政策，就等着动销。但非药品类需要深入终端的服务、需要消费者教育、需要场景化展示。没有这些，再好的产品也容易被埋没。

三、康祥的答案：用复配玻尿酸技术，为药店非药区提供“增量引擎”

面对这场转型浪潮，康祥实业给出的不是单个产品，而是一套完整的“亲密健康”产品矩阵——复配玻尿酸润滑液和复配玻尿酸避孕套。

技术内核：四种分子量，不是概念，是专利

两种产品共享同一套核心技术：四种不同分子量的玻尿酸科学复配——

这套“立体保湿”技术已申报两项国家发明专利（专利申请号：202510160755.6、202610031761.6）。它不是营销噱头，而是消费者能看懂、能验证的真实差异。

产品价值：从“功能满足”到“体验养护”

• 复配玻尿酸避孕套：告别传统硅油的残留感和不适，告别单一玻尿酸的短暂润滑，将长效润滑与养护合二为一。

  
  

四、药店价值：帮助门店从“卖货”走向“经营人”

对于药店而言，这两款产品不是简单的增量SKU，而是转型的支点：

五、全国药品交易会，康祥等你来聊

2026年5月13-15日，全国药品交易会将在上海国家会展中心举行。

康祥实业将携他她乐复配玻尿酸润滑液和复配玻尿酸避孕套两大系列产品正式亮相。

如果你想现场体验“立体保湿”、“养护合一”技术的真实肤感，想了解独家专利产品如何帮助药店非药区实现增量，或者想和我们的团队深入探讨“亲密健康”品类的未来——欢迎来到康祥展位（6.1馆6.1V50），我们准备了产品样品、技术资料和完整的终端动销方案，等你来聊。

全国药品交易会

2026年5月13-15日

上海国家会展中心

康祥展位（6.1馆6.1V50）