今天，第92届全国药品交易会在上海国家会展中心拉开帷幕。展馆内外人头攒动，但仔细观察会发现，今年来参会的药店人有一个明显的共同点——他们不再只盯着处方药、普药品种，而是把更多的时间花在了非药品类的展区。

“药品利润越来越薄，我们得找新的增长点。”一位来自河南的连锁药店运营总监这样说道。这几乎是当下所有药店人的共识。问题在于：非药突破口，到底在哪？

一、现场观察：非药展区热度不低，但“有效增量”难寻

国药会首日，各个非药展位前都围着不少人。润滑剂、避孕套、保健品……品类五花八门，但仔细观察会发现，很多产品长得很像：包装雷同，成分相似，卖点无非是“超薄”“水润”“无刺激”。

“逛了一圈，感觉都差不多。”一位采购负责人坦言，“如果产品没有真正差异化的东西，拿回去也是和现有库存打架，最后又是价格战。”

这恰恰是药店非药区最深的困境：不是没有产品，而是缺少能真正带来增量的“好产品”——那种顾客用过就回不去了、店员推荐起来有底气的产品。

二、康祥展位上，围满了问“技术”的人

在6.1号馆，康祥实业的展位前，气氛有些不同。围在这里的药店人，问的不是“多少钱”“什么政策”，而是：

“你们这个复配玻尿酸，四种分子量分别起什么作用？”
“避孕套用复配玻尿酸做润滑，和硅油的体验差别到底有多大？”

这些问题，指向同一个关键词：技术。

康祥带来的两款产品——他她乐复配玻尿酸润滑液和复配玻尿酸避孕套，正是靠技术打动了这些挑剔的专业买家。

核心技术：四种分子量的“立体保湿”

这套配方已申报两项国家发明专利（专利申请号：202510160755.6、202610031761.6）。它不仅解决了传统润滑剂“黏腻”“刺激”、单一玻尿酸“很快干”等常见问题，更让私护产品第一次有了“护肤级”的体验。

三、药店人的真实反馈：“这是我们缺的那种产品”

现场一位来自江苏的连锁药店采购总监，在反复试用复配玻尿酸润滑剂后，说了这样一段话：

“我做采购十几年，润滑剂这个品类，以前给我的感觉就是‘滑就行’，没什么技术含量。但他她乐这款不一样，我手背上一抹就知道，吸收感和保湿度完全不同。这种产品放在店里，顾客一用就能感知到差异，不用店员费劲解释。”

另一位来自广东的药店老板，则从经营角度给出了评价：“避孕套和润滑液是非药区的基础品类，但以前我们只能卖便宜货，赚个几毛钱。他她乐这个系列有专利、有技术门槛，我们可以把它做成‘利润型’单品，配合会员体系来推。既能提升客单价，又能建立顾客对门店专业度的认可。”

四、非药突破口，答案已经清晰

国药会第一天，康祥展位前的热度说明了一件事：药店人对非药增量的渴望是真实的，而技术驱动的差异化产品，正是那个被验证的突破口。

过去，非药区被边缘化，是因为产品同质化、体验无差异、店员无话可说。

今天，当复配玻尿酸这样的技术被引入润滑液和避孕套，整个品类就有了全新的价值锚点——不再只是“计生防护”，而是“亲密健康养护”。

对于药店而言，这意味着：

五、国药会还有两天，答案在康祥展位等你

如果你想亲自体验“立体保湿”技术的真实肤感，想和康祥团队深入探讨非药增量的落地路径——欢迎来到康祥展位：康祥展位（6.1馆6.1V50），我们准备了产品样品、技术资料和完整的终端动销方案，等你来聊。