国药会观察：复配玻尿酸技术崛起，非药品类进入“价值重构”周期

一、数据信号：非药规模收缩，品类升级迫在眉睫

第92届全国药品交易会上，一个明确的行业信号正在释放：传统计生用品板块正在经历从“价格驱动”向“技术驱动”的结构性转折。

过去一年，实体药店非药规模同比下滑11.4%，占比被压缩至15.7%。润滑剂、避孕套等传统品类陷入同质化价格战，消费者比价成风，门店毛利持续承压。与此同时，女性健康意识快速觉醒——超过70%的计生用品购买决策由女性主导，她们的需求已经从“能用”升级为“安全、温和、养护”。

供需错配之下，非药品类亟需一场价值重构。而康祥实业在本次国药会上展出的“他她乐”复配玻尿酸系列，提供了一个可观测的典型样本。

二、技术切口：复配玻尿酸如何构建品类壁垒

技术差异化，正在成为非药品类突围的核心抓手。

康祥实业的复配玻尿酸技术，核心突破在于四种分子量的协同复配：超大分子锁水、大分子持久润滑、中分子修护黏膜、小分子深层渗透。让四种分子量在同一配方中稳定共存并分层次起效，需要扎实的基础研究与工艺控制。

据了解，康祥先后与广东药科大学、青岛科技大学建立产学研合作。借助高等院校先进成熟的技术成果和技术攻关能力，促进了康祥的研发水平，加快了成果转化的速度。康祥实业创始人陈林侨说，“中间有一年多时间，团队几乎每周都在调整比例、测试肤感、稳定性。”

历经上百次配方实验，于2025年完成“立体保湿”技术定型，并已申报两项国家发明专利（专利申请号：202510160755.6、202610031761.6）。这种技术壁垒，直接转化为可感知的体验差异——在国药会现场，用水份测试仪对比使用前后的皮肤含水量与弹性，变化显著。

三、国药会现场：药店人的“技术觉醒”

在国药会现场，客人进康祥的展位可以参加体验测试，用水份测试仪先测皮肤的水份含量和弹性，然后涂抹上他她乐复配玻尿酸润滑剂，轻抹几下，擦干后再用水份测试仪测试水份含量和弹性，客户会惊奇怪发现皮肤的水份含量和弹性发生显著的变化。

一位来自浙江的连锁药店采购总监，在产品试用后评价：“我摸过几十种润滑剂，你们这个肤感最像护肤品——润而不腻，吸收感明显。这种差异化，顾客自己就能感知到，不需要店员硬推。”

另一位来自四川的药店老板则从经营角度算了一笔账：“传统计生用品打价格战，一盒赚不了几块钱。但复配玻尿酸系列有专利、有技术门槛，我们可以把它做成利润型单品，既能提升客单价，又能强化门店的专业形象。”

四、渠道反应：药店采购逻辑从“看返点”转向“看产品力”

本届国药会更值得关注的，是渠道端认知的系统性变化。

在康祥展位前，最常听到的关键词不再是“多少钱”或“返点政策”，而是“什么技术”“什么专利”“体验如何”。一位浙江连锁药店采购总监试用后评价：“肤感最像护肤品，润而不腻，吸收感明显。这种差异化顾客自己就能感知到，不需要店员硬推。”

从经营模型看，传统计生用品一盒利润仅几元，而具有专利技术的复配玻尿酸系列可以成为利润型单品，既提升客单价，又强化门店的专业形象。四川一位药店老板直言：“这是非药区少有的‘有技术、有体验、有复购’的增量品。”

康祥实业创始人陈林侨观察到：“以前药店人来问，主要看政策、看返点。现在更多人在追问产品本身的技术差异、用户体验、能否建立顾客粘性。这说明行业真正开始回归产品力本身。”

五、趋势定位：从“计生防护”到“亲密健康”的赛道跃迁

从行业视角看，复配玻尿酸产品的出现不是孤立的单品创新，而是一轮品类跃迁的标志。

它代表了一种产品逻辑的转变——从满足基本功能，到满足深层需求。这与当前“悦己经济”和“主动健康”两大消费趋势高度契合。越来越多消费者不再将私护产品视为禁忌或快消品，而是纳入日常健康管理的一部分，要求安全、温和、有效，并希望品牌能够真诚理解她们的需求。

他她乐的复配玻尿酸系列，本质上是用护肤级技术标准重新定义了润滑液和避孕套，将非药区从“低价走量”的泥潭中拉向“技术+体验”的价值高地。

六、未来展望：技术深耕与终端教育并重

对于下一步，康祥已有清晰规划：继续深耕复配技术，围绕私护健康开发场景化产品（如不同场景的润滑液、与避孕套搭配的护理套装），同时帮助药店做好终端教育和体验服务，让消费者真正理解好产品的判断标准。

陈林侨总结道：“好的产品，应该让人感到被尊重、被呵护。复配玻尿酸，就是我们交出的一份答卷。”